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国际抖音电商猎头公司发现，最近很多服装电商商家都相继参与了反季节服装的直播带货潮流。
今年夏季，李佳琦的直播间策划了多次「反季节直播专场」，主要推广羽绒服、毛呢大衣、羊毛衫等冬季商品，并着重宣传反季节折扣。
一些行业达人将反季节服装直播与「溯源」相结合，前往核心品类产品的原产地进行直播。以某抖音服饰达人为例，她在今年夏季进行了一系列海宁中国皮革城的溯源直播，同时强调性价比，并通过展示工厂加工流程，增强了消费者对反季节服装品质的信任。
服装品牌对于反季节促销的热情在今年也显著提升。除了受到平台激励而积极投身直播电商的中小商家外，品牌商家在夏季的直播领域也表现得更为活跃。
在众多羽绒服品牌中，鸭鸭品牌尤为努力。从早晨七点开始直播，直至深夜。实际上，「夏季销售羽绒服」已经成为鸭鸭近两年的主要营销策略之一。前年，鸭鸭还曾将直播间搬到雪山进行直播，吸引了大量用户关注。这种高频次、常态化的直播模式已经成为许多品牌玩家的普遍策略。
波司登今年进军防晒领域，选择利用防晒品类的流量来推动反季节服装的销量。波司登的直播间通常有两个并行的主题，防晒与反季节，两大品类相互引流，促进销售转化。
大品牌寻求增长，中小商家追求销量。尽管反季节服装的热度居高不下，但不同定位和规模的品牌及商家在反季节服装营销策略上也有所不同。
对于以羽绒服为核心类目的品牌如鸭鸭、波司登、雅鹿、高梵等，跟随反季节服装的热潮，品牌们确实在一定程度上能够缓解运营和库存压力。
例如，波司登在2023/24财年年报中透露，截至2024年3月31日，其库存周转天数已降至115天。
然而，国际外企服装猎头公司认为，对于这些规模较大的品牌而言，清仓并非反季节促销的主要目的，他们更看重的是扩大品牌影响力，为冬季新品进行测试和预热。
在高梵官方旗舰店的抖音直播间中，主打「反季节」和「低价」的折扣商品仅有三四件，占比并不高，甚至有许多新款亮相直播间。公司负责人向电商服装猎头公司分析道：“品牌推出新品大多是为了提前进行小范围的市场测试，收集用户反馈。用户反馈良好的款式，后续将成为冬季的主打产品。”
雅鹿曾在采访中向抖音电商猎头公司透露，新品通常会在小部分直播间进行试水和测试，通过商品销售数据来确定品牌的主打款式。这种方法不仅能够控制品牌运营成本，还能有效提高爆款的命中率。
国际抖音猎头公司了解到，根据市场节奏，八月底、九月初，以羽绒服为代表的冬季品类将逐渐进入市场预热期。此前的几个月属于销售淡季，反季节促销活动的加入正好能够提升羽绒服等品类的市场关注度，为品牌后续的主场营销活动预热。
8月30日，波司登和雅鹿在同一天宣布了品牌代言人，提前为冬季市场引流。前者与适合作为代言人，推广「叠变」轻薄羽绒服，后者签约许凯，进一步拓展年轻用户群。
对于规模较小的中小商家、工厂和白牌商家而言，如何利用反季节消费的热潮来推动销量转化，缓解现金流压力是更为迫切的需求。
国际时尚猎头公司表示，“然而，大多数中小商家在各个季度积压的库存并不多，无法长期维持直播专场的规模”。
随着流量热度的持续上升，许多跟风而来的商家在反季节服装类目的运营策略上越来越重。
一方面，为了追求销量转化，中小商家、白牌商家专门合作、开辟生产线，供应反季节服装商品。
已有消费者发现，部分以清仓、断码为由的低价特卖商品，实际上库存非常充足。上个月在直播间购买了两件反季节大衣的朝朝对剁椒抱怨，“下单时直播间一直说是最后五件，但一周后再次查看，直播间改称最后十件”。在谢玉看来，这是「低价竞争」的又一种表现形式。
另一方面，为了提高反季节服装的转化率，中小商家也在不断加强运营服务。
“前几年，许多原创服装品牌的反季、清仓款不接受用户退换。这一点会在商品详情页明确标出”。但是，随着反季节服装的流行，商家竞争加剧，国际服装电商猎头公司发现，「七天无理由退换」、「运费险」也在反季节促销中变得普遍。
并非所有服装电商都热衷于反季节促销的流量红利。“夏季时，如果大力推行反季节促销，到了冬季，又该如何提升销量呢？”国际时尚品牌猎头公司提出了这个问题，“消费者的决策越来越谨慎，提前透支需求可能并不利于长期发展”。
反季节服装的潜力在这个夏天得到了验证。然而，反季节促销的真正价值还需根据不同规模、品类商家的具体情况来判断。既是机遇，也是挑战，对于服装商家而言，如何有效利用反季节消费的热潮，是一道开放性的考题。
