猎头公司是怎么收费的？猎头公司的收费标准

什么是猎头公司？

猎头是为公司、组织或职位（通常是特定行业内的职位）寻找最合格候选人和人才的专业招聘人员。与猎头公司合作，可以帮助您有效地为公司或组织招聘人才，或者作为寻找新职位的专业人士，引导您迎接职业生涯中的下一个挑战。在本文中，我们将讨论猎头的作用、雇佣猎头的成本以及各种猎头费用，以帮助您决定与猎头合作是否是实现目标的好选择。

猎头是指物色并接触受雇于特定行业公司的合适候选人以填补雇佣猎头公司的职位空缺的职业招聘代理人。

猎头公司与雇主合作，为某个职位寻找合适的候选人，通常是需要特别关注的中高级职位，如总监级或以上职位，或者某些高级技术岗位。猎头公司是受雇于并代表客户寻找合格候选人的招聘活动承包商，一旦找到合适的人选并成功招募其入职，他们就能赚取佣金。猎头顾问通常对就业市场和职位空缺信息了如指掌，在寻找新职位或填补职位空缺时，他们是一个值得信赖的专业人士。

猎头顾问主要做哪些工作？

猎头公司在联系潜在候选人之前通常会进行全面的调查，通过各种方法寻找人才，以确定、评估和推荐最适合职位的人选。他们会对职位申请者进行评估，在专业网络网站上寻找积极寻求新机会、符合所需条件的候选人，并主动联系拥有必要技能和专业知识的个人，即使他们并不积极寻求改变，也会鼓励他们探索新的职位。以下是猎头的其他一些职责：

1. 建立通用的公司招聘网络并持续维护。

2. 审核简历和候选人的技能组合。

3. 为雇主编制一份入围名单。

4. 与合格候选人进行深入沟通和交谈，全方面掌握候选人的各种信息和竞争力。

5. 横向评估候选人，减少选择。

6. 向招聘经理推荐排名靠前的候选人。

7. 开发并维护一个拥有特定领域技能和经验的候选人网络。

猎头的工作通常针对特定行业。例如，猎头公司可能专注于为金融业、IT互联网、AI技术，跨境贸易、新能源、汽车制造、生物医药、消费品行业招聘人才。在各自的行业内，猎头公司甚至可能专门从事某一细分类别的招聘工作，如专门为 IT 行业招聘人才，或为金融行业寻找投资顾问。

猎头公司和企业内部招聘人员有什么区别？

1. 猎头公司与HR招聘人员的最主要一个区别是，猎头公司只有在成功推荐并为公司安排合适的候选人后才能获得报酬，而招聘人员通常是公司的受薪员工。

2. 猎头顾问需要掌握更多的行业知识和招聘技能，才能获得客户的认可和合作，而对于企业内部的招聘HR来说，招聘只是他们其中一项工作，他们还必须完成很多非招聘类的工作。

3. 猎头公司掌握更多的招聘渠道和资源，猎头公司不仅有内部的人才库，还建立了更广泛的招聘渠道，同时，猎头公司还可以在行业内建立同业合作。

猎头公司的标准费用是多少？

猎头公司是怎么收费的？通常而言，猎头公司向企业方收取候选人年薪的20%至40%作为佣金。部分初次与猎头合作的客户对此收费标准表示疑虑，通常会认为通过猎头公司招聘的费用较为昂贵。那么在使用猎头公司的费用真的很贵吗？实际上，猎头公司是按结果收费的招聘代理公司，其收费标准在国际上都具有普遍的合理性。猎头公司在寻访和猎取中高级人才的过程中，需承担包括猎头顾问的办公成本、薪资支出、激励支出、人脉拓展、招聘工具的技术成本、招聘渠道的成本等多项成本。特别是在面对高难度职位招聘或者客户特殊招聘需求的情况下，猎头公司自身的招聘成本会成倍增加，而客户的支付的猎头费用始终只和结果挂钩。甚至，在客户招聘需求改变或者终止的时候，也不需要给猎头公司支付补偿费用。选择和猎头合作的企业，可以节省大量时间成本，将招聘活动的不确定风险大幅转移到了猎头公司身上。因此，根据这一收费标准来看，猎头招聘的费用水平其实并不算高。

关于猎头公司的收费标准模式，主要可分为以下三种类型：

A 服务即付费

采用此收费模式的猎头公司多为国际知名、行业领先的跨国公司。此类模式涵盖招聘咨询服务，并可能在人选成功招聘到位之前即已收取一定额度的服务费，其性价比相对较低。在这种模式下，猎头公司的招聘顾问会占据主动的位置，会根据客户的实际需求，更积极主动地推销其认为能够胜任该职位的人选。若企业并非寻求跨国集团CEO、CFO等高端职位，建议选择其他收费模式的猎头公司。

【新能源汽车猎头招聘案例】某纳斯达克上市的新能源汽车制造业公司希望更换其在大中华区的总裁，找到了的新能源猎头公司W，经过沟通达成合作协议，按合同要求提前支付了50%的招聘费用，猎头公司W为其组建了专门的招聘项目团队，开始在中国知名汽车制造企业中挖猎合适的人选，在锁定目标人选并达成OFFER意愿之前，猎头公司i配合法务团队对该人选的目前的竞业协议做了充分的风险预判研究，将人选的竞业风险控制在了可接受的范围内才发放OFFER。最终该猎头公司W成功为这家新能源车企招聘到了合适的新任CEO，也收到了剩余50%的招聘费用。

B 按结果收费

此种收费方式是目前国内猎头公司最为普遍的收费模式。具体表现为，在与企业签订合作协议后，猎头公司可能会收取一定数额的预付金以保障职位的可靠性，但预付金的收取与否以及具体金额均可与猎头公司进行协商。待人选成功入职后，猎头公司将按照约定比例（通常为20%至40%）收取佣金，且佣金分两次支付：人选顺利入职后支付50%，试用期结束后支付剩余50%。例如，若A公司需招聘年薪约40万的财务总监，则需支付猎头费8万至16万不等。若人选在试用期（一般为三个月）内因不符合公司期望而离职，猎头公司将继续为企业推荐合适人选，且不再额外收取费用。

【生物科技猎头案例】一家生物公司希望在为其医美产品聘请一名市场总监，与生物医疗猎头公司i签署了猎头服务合同，按协议，猎头公司i成功推荐了合适的人选，客户为该人选提供 30万人民币的年薪，那么如果合同签订的费率如果是人选年薪的 20%的猎头费，那么这个公司的招聘成本会是一次性支付给猎头公司W6万元，用于支付猎头公司的招聘费用。

C 协议批量付费

采用此收费模式的公司从严格意义上讲已超出了传统猎头公司的范畴，更接近于招聘外包公司的定位。

【IT互联网猎头公司案例】某客户从事提供IT数字化解决方案的业务，公司签下多个新的长期大客户，需要批量招聘大量IT技术员工（如50名不同岗位的普通工程师）时，某IT互联网猎头公司n将这一批量需求整合为一个招聘清单，并按照约定价格（如75万，人均1.5万）进行标准收费。这种模式下，每名员工的招聘费用相对固定。但是大部分猎头公司认为猎头的价值在中高端人才的专业寻访上更能体现，他们的猎头顾问团队也是按此配置，一般不愿意降价提供此类批量招聘服务的公司。

每个猎头公司都有自己的收费标准，考虑猎头费用时要谨慎——较高的收费比例并不意味着更好的服务，较低的成本也不意味着服务不足。一个猎头公司的收费高低并不完全与这个猎头公司的专业水平挂钩。想了解更多关于如何选择一家靠谱的猎头公司，可以阅读这篇文章：猎头公司应该如何挑选？如何选择一家靠谱的猎头公司？