在赢仕猎头眼中的优秀猎头顾问是怎样的？

最近，面试了一个应聘猎头顾问的人选，期间她提出了一个问题：怎样才能成为优秀的猎头？这是一个很好的问题，究竟什么样的猎头顾问是客户喜欢和认可的？答案众多，有人说是百万业绩，有人说是能满足360的要求，也有人说必须看职位的交付率，也有人说是客户和人选的评价。

一个成功的招聘项目，必须经过招聘需求沟通、合同签订、人选寻访、面试安排、薪酬沟通、发放OFFER、入职跟踪、入职后回访跟进、质保维护等多个环节，任何一个环节出问题，猎头顾问都会陷入面临前功尽弃的情景。面对如此多的起伏，所有猎头顾问都会思考：怎样才能成为一名优秀的猎头？对于这个问题，猎头公司赢仕用三个词精准定义优秀猎头顾问：好奇、坚韧和诚实。下面小赢会逐一解释。

好奇心

优秀的猎头顾问会问客户需要什么（而不是想要什么）、应聘者能做什么/不能做什么、他们是否适合客户、应聘者的简历是否有误导性等问题。我们会询问工作、组织--其文化、风格、声誉等--汇报关系、工作团队（如有）、职责、晋升和职业发展机会、出差期望、利益相关者等。我们将这些信息提炼为五项基本要素，没有这些要素的候选人将不予考虑。然后，我们会根据人才画像对所有候选人进行评估，面试最有前途的候选人，并提出一份入围名单。最后，我们通常会从中挑选出少数几个有兴趣且合格（这是个很重要的词）的候选人。我之所以说合格，是因为尽管大多数人对自己的评价都很高，但实际上只有前百分之几的人是最优秀的。我们其他人都是普通劳动力。(知道自己到底有多优秀总是好的！）。

坚韧

当一个优秀的猎头顾问听到 人选口中蹦出"不 "这个神奇的字眼时，坚韧不拔的精神就会发挥作用。不，我对调动不感兴趣；不，我不在乎你的客户是否有很好的职业前景；不，我不想离开我的工作。这个词猎头顾问每天都会听到上百次，而一个优秀的猎头顾问会对此无所谓。每个人都有自己的故事，都处在人生旅途的某个阶段。猎头所面临的挑战是找到那些对我们的提供的工作机会持开放态度并做出积极回应的人。要做到这一点，可能和童话故事并不一样，现实中我们必须亲吻很多青蛙，才能找到我们的王子。优秀的人现在不对猎头顾问敞开心扉，并不意味着他们是糟糕的候选人，也不意味着他们永远被排除在候选人之外，而只是意味着他们现在还没有敞开心扉。他们可能会在一周、一个月或一年后改变主意。但是，只有那些坚韧不拔、能承受整天听到 "不 "的人，才能成为优秀的猎头；这也是任何优秀猎头顾问的职业素养和习惯。

诚实

诚实是最重要的。我们的部分工作是管理信息，是雇主和求职者之间的桥梁，当然，我们也希望能达成职位。但是，如果没有诚信，我们就无法做到这一点。换工作不能不经过深思熟虑，我们有责任尊重候选人--他们正在做出重大决定。同样，客户不会因为喜欢某个人或同情某个人而给他提供工作机会。他们之所以这样做，是因为他们认为这个人能够推动组织的发展。因此，我们必须扮演好自己的角色，诚实而明确地设定双方的期望--否则只会弄巧成拙--并尽可能确保合适的人进入合适的岗位。如果我们不如实评估，就会出问题，很快就会有人辞职，大家都不高兴。最后，因为我们是受聘的，所以我们不介意谁得到这份工作--我们知道我们的候选人之一会得到这份工作，所以我们不必偏袒他们或影响客户。我们只希望他们能从我们提供的高素质和感兴趣的候选人中挑选出最合适的人选。很简单吧？

和往常一样，如果您有任何特别的话题想在这里讨论，请告诉我。