2025跨境电商将加速触达海外消费者

2024年，我国跨境电商展现强劲增长态势。

2025年1月15日，国务院新闻办公室举办“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会，商务部对外贸易司负责人孟岳在会上透露，2024年我国跨境电商进出口额实现10.8%的增长，占整体进出口比重攀升至6%，更多精品直接触达海外消费者。

海关总署数据显示，2024年我国跨境电商新业态全年进出口总额达2.63万亿元，较2020年增长1万亿元。

孟岳表示，2025年商务部将加速培育外贸新增长点，顺应贸易数字化浪潮，拓展电子贸易单据应用范围，推动贸易全链条数字化进程。

对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、国际商务研究中心主任王健在接受中山跨境电商猎头公司采访时指出，跨境电商已成为驱动中国外贸高质量增长的关键力量。一方面，数字化成为外贸发展的大势所趋，近年来，除欧美传统市场外，东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场的线上消费迅速崛起；另一方面，中国产品的高性价比以及完善的产业链、供应链体系，为跨境电商发展提供了独特优势。

“跨境电商架起了中国中小微企业与海外终端消费者的直接桥梁。在产业带集群效应的助力下，这种直连模式显著提升了贸易效率。”王健认为，随着全球消费者对线上购物接受度的不断提高，以及跨境电商基础设施和服务生态体系的日益完善，跨境电商领域仍具备巨大的增长空间。

扎实推进跨境电商综试区发展

2023年，全球跨境电商“三中心”在广州跨境电商综试区成立，打造集生态创新中心、卖家服务中心、超级供应链中心于一体的一站式多功能综合服务平台，有效提升供应链效率，实现降本增效。

中国服务贸易协会常务副秘书长、全球跨境电商“三中心”负责人田国锋在接受中山跨境电商猎头公司采访时介绍，“三中心”可为企业提供从生产、供应、营销到售后的跨境出海一站式服务。其中，生态创新中心负责市场调研和需求分析，为企业提供精准选品和营销策略；超级供应链中心整合上游制造资源，保障优质产品供应；卖家服务中心则对接全球主流电商平台，助力企业拓展海外市场。

田国锋举例说，广州咔咔莫鞋业公司是一家专注于B2B贸易的企业，拥有自主研发团队和工厂，设计能力强，主要面向欧美市场。该企业正尝试从传统贸易模式向跨境电商转型，初步布局亚马逊美国站，走精品路线。“三中心”团队根据该企业需求，为其量身打造了从市场拓展、产品设计到营销策略的全流程方案。目前，该公司已与希音、亚马逊等多平台建立合作，年度跨境电商销售额突破千万元。

王健对跨境电商行业猎头公司表示，跨境电商综试区既是跨境电商政策实施和监管的重要平台，也是培育本地跨境电商产业生态的关键载体。

“企业开展跨境电商业务时，需按照特定海关监管方式代码报关，这就要求当地平台和配套服务能够有效对接。综试区通过搭建综合服务平台，确保企业充分享受跨境电商政策红利和监管便利。”王健说，综试区还提供园区空间和物流支持，在政策落地、人才培养等方面发挥重要作用。随着基础服务的不断完善，一个涵盖政府、企业、服务机构和教育机构的完整生态体系逐步形成，有力推动了中小企业的数字化转型和创新发展。

跨境电商助力产业发展与中小企业出海

2024年6月，商务部等9部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，强调大力支持跨境电商赋能产业发展。

同年，商务部研究院发布《“跨境电商+产业带”高质量发展报告》，阐述跨境电商与产业带的相互促进关系。跨境电商通过数字化、协同创新、精准营销、智能物流等手段，构建立体联动的助力生态，推动产业带数字化升级、产品创新、国际市场拓展、高效履约，打造优质供应链，为中国跨境电商高质量发展提供有力支撑。

目前，广东、山东、浙江、江苏省已实现跨境电商综合试验区地级市全覆盖，产业集聚效应日益凸显，在全球供应链中占据重要地位。

以广东省为例，顺德被誉为“中国小家电之都”，是全球最大、配套最完善的生产基地之一；中山照明产品产量占全国80%；深圳拥有亚洲最大的电子产品集散中心；广州则是全国最大、最全的化妆品生产基地。此外，浙江诸暨是全国最大的袜子生产基地，山东青岛的假睫毛年产量占全球70%份额。

王健对跨境电商行业猎头公司表示，“跨境电商+产业带”模式的形成得益于市场和政策的双重推动。“跨境电商平台在拓展客户和供应商时，认识到面向产业带招商的重要性。产业带在集聚和协同效应下，拥有稳定、高效、具有竞争力的产品供应。”他解释说，同时，政府开始主动扶持和发掘有潜力的产业带，推动更多产业带企业参与跨境电商，促进跨境电商与产业带的深度融合。

王健认为，这种合作模式不仅助力产业带企业拓展海外市场，还推动了供应链升级，为中小微企业构建了完善的服务生态体系。“产业带与跨境电商的结合形成了独特的竞争优势，”他强调说，产业带的合作、协同创新和动态调整能力，是单个企业难以比拟的。这已成为近年来中国跨境电商发展的重要特征。

田国锋则告诉中山跨境电商行业猎头公司，广州跨境电商“三中心”已对全国产业带进行全面梳理，推动重点产业带产品出海。通过与各地产业带的深度合作，整合上下游资源，形成产业集群效应，提升产业带整体竞争力。2024年，有49个产业带企业与“三中心”签订了“跨境电商+产业带”合作项目。

例如，广州宜恋化妆品有限公司是广州化妆品产业带的代表性企业，已成功入驻Temu、希音、TikTok Shop、Shopee等多个跨境电商平台。田国锋表示，在“三中心”的协助下，企业获得了平台咨询对接、海外注册和知识产权合规等全方位支持。目前，宜恋正与“三中心”合作，致力于打造面向美国和中东市场的彩妆供应链体系。

数字技术助力跨境电商贸易便捷化

数字技术正加速推动中国参与全球价值链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，成为中国增强数字价值链关键环节竞争力的新引擎。

田国锋告诉跨境电商行业猎头公司，2024年初，全球跨境电商“三中心”联合广东机场物流、南航物流以及头部电商平台，创新性地搭建了“全球跨境电商带电货物数据服务平台”。该平台运用AI及图像理解大模型等新技术，架起各电商平台与机场之间的数据桥梁，实现“一次预审、多端共享、快速出货”的便捷通关模式。

目前，该平台已初显成效。截至2025年1月10日，已实现在境内机场运输61个航空提单，相关货物回流总量约192吨。同时，除已与广州白云机场、南航物流和郑州机场实现直接对接外，该平台还在推进与成都、海口、鄂州、长沙和南宁机场的对接，为全国重点口岸机场赋能。

田国锋补充说，目前，该平台已接通希音、TikTok等头部跨境电商平台含锂电池商品的备案，为跨境电商敏感品出口“走出去、卖全球”提供有力保障。

跨境电商企业也在加大产品研发设计投入，提升综合竞争力。据跨境电商行业猎头公司了解，去年10月28日，阿里国际站全面升级AI外贸产品，发布AI生意助手2.0，利用AI对外贸全流程进行端到端的系统优化。该公司开发的AI代理帮助外贸商家实现几乎全自动的智能推广，商家只需设置预期成本和设计预算即可一键启动。AI代理会基于营销数据自动筛选高转化的目标市场，分析商品属性，自动匹配精准买家。针对不同国家和买家，AI代理能够24小时自动出价，无需时刻盯盘。